История продвижения молодого медицинского сайта в конкурентной борьбе с медицинскими агрегаторами, сайтами многопрофильных и узкоспециализированных медицинских центров. Улучшение позиций, видимости по целевым запросам за 12 месяцев. Рост трафика – результат комплексной работы с коммерческими, текстовыми факторами, улучшением UX сайта, технической оптимизацией и линкбилдингом.
Задача
Основной целью SEO-продвижения была потребность увеличить видимость сайта по целевым коммерческим запросам, увеличить количество заявок с записью на прием к врачам клиники на оффлайн и онлайн-прием, повысить позиции сайта по приоритетным направлениям и услугам и обеспечивать стабильный приток новых заявок. В условиях конкуренции было важно:
- Поднять сайт по запросам ФИО врачей в топ-1.
- Увеличить видимость по специализациям (направлениям), например «гастроэнтеролог Алматы», «прием гинеколога в Алматы», «дерматологи Алматы цены», «ортопеды Алматы отзывы» и т.п.
- Увеличить видимость по запросам, связанным с детскими специализациями, например, «детские гастроэнтерологи Алматы», «лучшие детские дерматологи Алматы цены» и т.п.
- Увеличить видимость сайта по запросам, связанными с возможностью получить онлайн-консультацию специалиста для пациентов с разных регионов Казахстана, без геопривязки, например «гепатолог онлайн-консультация», «консультация врача эндокринолога онлайн» и т.п.
- Повысить видимость сайта по услугам, которые предоставляют врачи в клинике, например, «гинекологический массаж Алматы цены», «спирография Алматы», «массаж коленного сустава цена» и т.п.
О проекте
Услуга: SEO-продвижение сайта.
Тематика: Медицина.
Проект: Многопрофильтрый медицинский центр в Алматы.
На момент обращения было 3 филиала в г. Алматы.
Регион продвижения: Алматы, Казахстан (по онлайн-консультации).
Период продвижения: июнь 2025 – май 2026 (1 год).
Бюджет на продвижение: NDA.
Возраст домена: 1 год.
С чего стартовали
В июне 2025 года обратился клиент с желанием повысить видимость и количество лидов записи на примем к врачам своей клиники.
На момент обращения было:
- 3 филиала медицинского центра в Алматы. Молодой локальный бизнес.
- 49 врачей.
- 48 специализаций (некоторые врачи имеют несколько специализаций).
- В будущем планировали запустить прием заявок на онлайн-консультацию по 16 специализациям (аллерголог, гастроэнтеролог, терапевт, гематолог, диетолог, психотерапевт и т.п.).
- Блог с несколькими статьями.
- Раздел услуг со списком предоставляемых услуг и цен по ним.
Плюсы и ограничения проекта
Сильные стороны проекта
- Многопрофильность по специализациям и услугам.
- Своя CRM для фиксирования и обработки заявок.
- Кастомный сайт и разработчики, которые могли внедрить улучшения, нужный функционал на сайте точно по ТЗ.
Ограничения проекта
- Наличие филиалов только в Алматы.
- Ограничения бюджета на эксперименты по SEO (линкбилдинг и тп.).
Срок работы и организация взаимодействия с командой заказчика
Работа по SEO-продвижению велась с июня 2025 по май 2026 года, то есть 12 месяцев. За это время работа проводилась поэтапно с учетом разработанной SEO-стратегии.
Процесс работы с командой клиента был построен по Agile-методологии.
Среднесрочное планирование
Проводили квартальный созвон с резюмированием выполненного, достигнутыми результатами за 3 месяца и плану работ на следующие 3 месяца с учетом глобальной SEO-стратегии продвижения.
Тактическое планирование на короткий срок
Помимо этого, в начале каждого месяца проводили созвон с кратким резюме и отчетностью за предыдущий месяц, синхронизировались по плану работ на новый месяц и узнавали, какие могли возникнуть изменения, поменяться приоритет в бизнесе. В некоторые месяцы объединяли созвон по среднесрочному и тактическому планированию.
Такой подход помог планировать на 2–3 шага вперед развитие и внедрение задач в проекте с учетом стратегии и маневрировать на более коротких дистанциях при изменениях со стороны бизнеса.
Как это выглядело.
Позиции сайта на начало работ
- В топ-3 По ФИО врачей: сайт находился в топе по ФИО врачей, так как большинство врачей работали только в этой клинике.
- В топ-30 по нескольким специализациям.
- Отсутствовали позиции по детским специализациям, специализациям с онлайн-консультацией.
- В топ-40 по некоторым услугам.
Точки роста проекта
Поняли, что основными точками роста могут стать страницы специализаций, детских специализаций, услуг и онлайн-консультации. Их и взяли в первую очередь в работу.
Этапы SEO-продвижения медицинского центра
Технический аудит сайта
Провели классический технический аудит сайта. Не открою ничего нового:
- Закрыли базовые критичные вопросы по скорости загрузки сайта.
- sitemap.xml.
- robots.txt.
- Исправили ошибки в микроразметке, добавили недостающее.
- Скрыли служебные страницы от индексации.
- Оптимизировали изображения.
- Предоставили рекомендации по настройке тестовой среды, чтобы сайт на тесте не попал в выдачу и т.п.
Анализ конкурентов
Всего проанализировано 26 сайтов конкурентов. Из них:
- Сайты-агрегаторы — 6 сайтов.
- Многопрофильные медицинские сайты – 10 сайтов.
- Узкоспециализированные клиники, например, дерматологические клиники – 4 сайта.
- Сайты врачей – 1 сайт.
- Сервисы для записи на онлайн-консультацию – 9 сайтов (4 из них сайты мед.центров).
В процессе анализа конкурентов пришло понимание, что нужно использовать «гибридную» стратегию. По-другому, я ее назвала «Хамелеон». Суть заключается в том, чтобы «косить» под агрегатор, использовать их фишки в продвижении. Многопрофильность медцентра позволила это отчасти осуществить. Наибольший эффект был заметен в специализациях, где было больше трёх специалистов.
Сбор семантического ядра
Собрали семантику по направлениям, детским направлениям, онлайн-консультации, услугам, брендовым запросам на основе конкурентов. Настроили отслеживание позиций по целевым запросам в Топвизоре.
Так же попросили заказчика определить приоритет по врачам, специализациям, услугам, чтобы настроить отслеживание по группам приоритетных запросов.
Работа с коммерческими факторами
После детального анализа конкурентов составили список задач по коммерческим факторам.
Найбольший эффект получили после внедрения отображения отзывов, более подробной информации о враче в превью карточки врача, выводе цен за услуги по выбранной специализации, блоках перелинковки, возможности выбрать и записаться на прием в ближайшее время сразу на странице направления, без перехода на страницу врача.
Работа с текстовыми факторами
- Оптимизировали метаданные, заголовки. Изначально настроили шаблонизацию метаданных, заголовков с дальнейшей проработкой отдельной страницы под целевые запросы при необходимости. Функционал для настройки был доступен в админ-панели сайта. С этим проблем не было.
- Сгенерировали тексты-описания специализаций с помощью ИИ-сервисов.
- Добавили дополнительную описательную информацию на страницах врачей.
- Добавили таблицы цен «от…» на страницах направлений, детских направлений. Предварительно в базе была настроена связка «врач-услуга», «направление-услуга», что позволило подгружать автоматически данные по стоимости услуги по конкретной специализации (направлению).
- Добавили блок с 4 последними отзывами о врачах по выбранной специализации или услуге.
- Внедрили правки по текстовым багам и ошибкам на сайте, проверили на актуальность информацию.
- Вывели на странице врача дополнительно информацию по ценам за услуги, которые он предоставляет.
Local SEO
- Провели проверку на актуальность информации по филиальной сети, обновили, дополнили информацию о компании на внешних источниках (2GIS, Google Business, Yandex Business и тп.).
UX
- Внедрили внутреннюю перелинковку по специализациям, детским специализациям, услугам.
- Оптимизировали фильтры (по направлению, типу приема, типу пациентов).
- Исправили баги в работе поиска. Добавили возможность поиска по названию детских специализаций и услугам.
- Вывели возможность записи на прием не только на странице врача, но и посадочных страницах направлений, услуг.
- Устранили дублирование функционала в мобильной версии, например, выводились две строки поиска.
Линкбилдинг
- Из-за ограниченности бюджета закуп ссылок был только 3 месяца. Сильной динамики по позициям, трафику в период закупа ссылок не было обнаружено.
Автоматизация работ
- Поставили задачу генерирования метаданных, заголовков страниц по шаблону. Помимо этого, в CRM сайта по ТЗ реализовали возможность самостоятельного редактирования отдельных метаданных страниц сайта, чтобы сократить зависимость от разработки для более точечной настройки под запросы.
Результаты за 1 год
Google:
- Показы выросли в 4Х раз,
- Клики в 1,5Х раз.
- Рост трафика в 1,5Х раза.
- Видимость по приоритетным направлениям: 34% отслеживаемых запросов в топ-3, 75% отслеживаемых запросов в топ-10.
- Видимость по онлайн-консультации: 5% отслеживаемых запросов в топ-3, 47% отслеживаемых запросов в топ-10.
По запросам, связанным с ФИО врачей, как и предполагалось, сильно ничего не изменилось.
Результаты по приоритетным специализациям.
Видимость в ИИ-сервисах.
Что дальше? Какие есть еще точки роста для проекта
В мае заказчик решил прекратить сотрудничество ввиду своих внутренних бизнес-приоритетов.
В рамках разработанной SEO-стратегии продвижения у меня были следующие идеи, гипотезы по развитию проекта. В основном, смесь продуктового подхода и SEO:
- Продолжить продвижение по направлениям, детские направлениям, где есть ещё потенциал по трафику и лидам.
- Внедрить задачи, касающиеся EEAT-факторов в медицинской тематике.
- Раздел Услуги: доработать по коммерческим, текстовым факторам раздел услуг и посадочные страниц услуг.
- Создать посадочные под группы запросов, связанных с лечением заболеваний, например, «лечение гайморита в алматы».
- Запустить сервис «Задать вопрос врачу», где пользователи задают вопросы онлайн и получают ответы от специалистов по теме вопросов. Этот сервис так же может помочь в получении лидов на онлайн-консультацию.
- Развивать инфораздел «Блог» для получения информационного трафика и конвертации его в заявки на специализации с онлайн-консультацией.
- FAQ – ответы на частые вопросы пациентов в клинике при обращении.
- Как известно, октябрь — это месяц борьбы против рака груди. Можно организовать бесплатный прием женщин с записью к маммологу для преждевременной диагностики заболевания. Как следствие, можно получить публичность в СМИ в регионе и соц.сетях, узнаваемость бренда в сети, бесплатный PR компании в регионе. Рассматриваю эту задачу больше, как задачу маркетинга и идею для влияния бизнеса на социальную сферу. Опять-таки на добровольных началах.
Выводы
Основной эффект при продвижении страниц направлений, детских наплавлений, услуг показало внедрение следующих элементов:
- Вывод цен по специализации и связанных с ней услуг. в виде таблицы.
- Отображение последних четырех отзывов по направлению.
- Блоки перелинковки (хлебные крошки, теги, ссылки в тексте).
- Более подробная информация о враче.
- Возможность записаться на ближайший слот по времени, без перехода на страницу врача.
- Текстовые факторы.
Так же в процессе продвижения и достижения топ-3 по некоторым направлениям стало понятно, что при продвижении в Google важно не количество врачей, а качество информации, удобство использования сайта, форм записи на прием в мобильной версии.
Советую обратить на это внимание и учесть, что не так страшен чёрт, как его молюют. Главное — правильный расчет стратегии и следование плану.