Как-то ранним утром…
Осенью ко мне обратились с просьбой провести сбор семантического ядра и за одно провести SEO-аудит пяти разных сайтов автодилеров. Ранее я занималась продвижением сайта-агрегатора по продаже автомобилей. Но продвижение сайта-агрегатора и сайта автосалона — это разные вещи и отдельная тема для разговора.
Что было на старте работ?
Пять разных сайтов автосалонов совершенно разных марок (брендов) автомобилей и регионов для продвижения. Несколько лет назад только по трем из пяти сайтов проводился SEO-аудит. После этого не было системной работы по SEO-продвижению.
В процессе разговора и обсуждения с заказчиком ожидаемого результата пришли к тому, что основные задачи:
- собрать семантическое ядро по регионам и тематике сайта для дальнейшего продвижения. Понять, на каких позициях сайты на текущий момент по ключевым запросам;
- провести SEO-аудит сайтов с целью выявить проблемы на сайте, потенциальные точки роста по поисковому трафику и дальнейшему продвижению с целью повышения количества лидов из поискового трафика.
Важно понимать, что это был не просто SEO-аудит, а смесь изучения спроса (сбор семантического ядра), структуры сайта и SEO-аудита.
Изначально договорились, что работа над проектами будет производиться последовательно в том приоритете, который укажет заказчик. Это было важно.
Работа над аудитом сайта проводилась в следующей последовательности:
- сбор семантического ядра по запросам (брендовые, небрендовые), съем позиций до начала работ;
- аудит сайта;
- съем позиций спустя месяц-два после внедрения рекомендаций.
Еще особенностью опыта работы с заказчиком было то, что аудит проводился «в реальном времени». То есть в классическом варианте, результат аудита я предоставляю заказчику в виде pdf-файла. Далее он занимается уже внедрением нужных корректировок на сайте.
В этот раз мы договорились, что задачи для внедрения будут сразу оформляться для команды разработки и другим лицам, ответственным за внедрение рекомендаций. В итоге это выглядело так: пока я проводила сбор семантики и аудит следующего по очереди сайта, команда проекта успевала внести правки по рекомендациям для предыдущего сайта. После внедрения я проверяла корректность внедрения нужных изменений на сайте. Profit!
На самом деле, очень хорошая практика немедленного внедрения рекомендаций после аудита, а не затягивания этого процесса на год-полтора.
Специфика бизнеса авто
Основная задача сайта автосалона – лидогенерация, то есть получать лиды на покупку определенной модели автомобиля (заявка на кредит, отправка формы заявки на конкретную марку, звонок для получения консультации, заявка на тест-драйв и т.п.) для дальнейшей связи с клиентом и продажи товара.
Еще особенность бизнеса автосалонов – это обязательная Local SEO оптимизация сайта, так автосалоны расположены физически в определенной локации, городе, регионе. Основная коммуникация после получения лида и продажа у многих автодилеров всё ещё происходит в салоне.
Что было сделано
Этап 1. Сбор семантического ядра
Предварительный сбор семантического ядра по каждому бренду и тематике позволил оценить, что в разных регионах, странах могут искать по похожим маскам. Стало понятно, что пользователям важные следующие параметры:
- марка («lada», «мерседес», «omoda»)
- модель («lada granta», «мерседес а класс », «omoda s5»)
- кузов («lada granta седан»)
- регион, город продажи («купить lada granta в алматы»)
- страна- производитель («китайский кроссовер в алматы купить», «китайский кроссовер цена»)
- год выпуска («новая лада гранта 2024 года купить»)
Еще есть определенные коммерческие маркерные слова, используемые в запросах. Например:
- купить
- цена
- цены и комплектации
- новая
- с нуля
- стоимость и т.п
Детальное изучение собранного семантического ядра позволяет построить грамотную структуру и информационную архитектуру сайта и страниц. Это как фундамент для дома. Так же приходит понимание особенности тематики продажи новых автомобилей, какой интент у покупателей.
Этап 2. SEO-аудит сайта
Не буду описывать подробно каждый пункт, но отмечу основные аспекты, на что стоит обратить внимание при аудите сайта автодилера:
- Анализ семантического ядра, по которым сайт должен ранжироваться.
- Анализ структуры сайта.
- Технический аудит сайта автодилера, проверка индексации сайта поисковыми системами.
- Устранение ошибок, дублей как сайта, так и контента.
- UX. Адаптивность сайта под разные устройства (мобильные, планшеты, десктопы).
- Аудит контента. Анализ контента на уникальность и релевантность.
- Настройка систем аналитики для проведения замеров метрик.
- Рекомендации по Local SEO.
Я не стала оформлять все рекомендации для внедрения, а только те задачи, которые могли в кратчайший срок принести максимальный эффект для продвижения сайта. Важно уметь оценивать задачи по эффективности, не стоит все подряд добавлять в беклог разработчикам.
По моим наблюдениям, вот что заметно повлияло на результат:
- Устранение технических ошибок
- Предварительное изучение семантического ядра
- Изменение структуры URL сайта
- Оптимизация контента
Аналитика и отчетность
Для того, чтобы отследить динамику изменений, были сделаны работы:
- установка и анализ данных веб-аналитики (Яндекс.Метрика, GSC, Я.Вебмастер и т.д.).
- Использованные инструменты: Serpstat API, Labrika, Screaming Frog, Я.Метрика, Я.Вебмастер, GSC и голова.
Этап 3. Результаты после внедрения рекомендаций SEO-аудита сайтов автосалонов
Проект 1
Регион продвижения: Казахстан.
Добавлено запросов для отслеживания позиций: 374.
Старт внедрения задач разработчиками: октябрь 2024.
Конечный замер позиций после внедрения всех задач: декабрь 2024.
Прошло 2 месяца. Итого в декабре 2024 года органический трафик составил 12256 пользователей.
Статистика по результатам SEO-аудита сайта автодилера по позициям добавленных для отслеживания запросов до и после внедрения задач в Goolge и Yandex.
| Google (до) | Google (после) | Yandex (до) | Yandex (после) | |
| Страниц в индексе | 22 | 81 | Нет данных | 65 |
| Запросов в топ-3 | 0 | 51% | 0 | 82% |
| Запросов в топ-10 | 0 | 81% | 2% | 91% |
Проект 2
Добавлено запросов для отслеживания позиций: 410.
Старт внедрения задач разработчиками: сентябрь 2024. В сентябре было 396 пользователей из органики.
Конечный замер позиций после внедрения всех задач: декабрь 2024.
Прошло 2 месяца. Итого в декабре 2024 года органический трафик составил 3846 пользователей.
UPD. За январь 2025 года уже 5224 пользователя. Итого за 4 месяца после внедрения рекомендаций аудита прирост в 13Х раз!
После завершения работ по аудиту я порекомендовала заказчикам заняться SEO-продвижением. Своего рода экспресс SEO-стратегия на коленке. Вот основные рекомендации для дальнейших работ:
- Оптимизация сайта под небрендовые запросы. Занимает больше времени, требует анализа. В рамках SEO-аудита не решается.
- Local SEO.
- UX.
- Анализ конкурентов по небрендовым запросам.
- Проработка коммерческих факторов.
- Ссылочное продвижение.
- SERM.
- + Бонус к SEO. Построение PR-стратегии для продвижения бренда в регионах.
Всё, что может дать буст в трафике, лидах.
По остальным трём проектам цифры не такие крупные, так как ранее проводился SEO-аудит и основные проблемы были решены ранее.
Заключение
Почему важно делать регулярно SEO-аудит?
- в процессе разработки иногда возникают технические баги, влияющие на SEO. Выявление этих проблем позволяет изменить ситуацию без сильных финансовых потерь. В рабочей рутине бизнес не всегда может это заметить и отследить. Сторонний взгляд специалиста позволяет выявить эти проблемы.
- SEO-аудит позволяет найти потенциальные точки роста сайта и развивать проект дальше.
В среднем по больнице регулярный SEO-аудит для крупных проектов можно делать 1 раз в полгода. Для сайтов поменьше – 1 раз в год. Но всё индивидуально. Если у вас конкурентная ниша, стоит проводить регулярный внешний аудит и улучшать свой продукт или сервис.