История о том, как за три года работы по SEO подняла поисковый трафик в 16Х раз. А дело было так…
Три года назад ко мне обратились по вопросу продвижения сайта-агрегатора объявлений по продаже легковых автомобилей. Особенность этого проекта заключалась в том, что это не просто сайт-агрегатор, но и реальный бизнес со своей сетью офлайн-центров по продаже бу и новых автомобилей в Казахстане. То есть на сайте объявления не только самой компании, но и частных лиц, решивших продать свой автомобиль. Так же на сайте имеются дополнительные сервисы в виде trade-in, автокредитования, выкупа авто и другие около автомобильные услуги, по которым заказчику тоже хотелось быть в топе в регионах.
До этого момента SEO-продвижения не было. Сайт начали продвигать практически с нуля.
О проекте
Сайт: https://aster.kz/.
Услуга: SEO-продвижение сайта.
Тематика: Авто (товары и услуги).
Регион продвижения: Казахстан.
Основные проблемы, выявленные в начале работы над проектом:
- сайт не ранжировался по основным целевым категориям товаров (марки, модели по городам Казахстана). Недостаточно проработанная семантика сайта и информационная архитектура. Отсутствовали необходимые посадочные страницы для получения трафика по услугам автокредитования и рассрочки в регионах;
- отсутствовала оптимизация по важным коммерческим факторам ранжирования;
- слабая внутренняя перелинковка страниц;
- технические ошибки.
На начало продвижения
Поисковый трафик в месяц: около 9000 пользователей (февраль 2021 года).
Цель: поднять позиции сайта до топ-10 по категориям марок, моделей по региону Казахстан и предоставляемым услугам.
Бюджет на продвижение: NDA.
Срок: 1.02.2021-31.07.2021.
Что было сделано
Работа велась поэтапно. Сначала полгода с февраля по июль 2021 года. Потом, как стало понятно, что есть результат, заказчик решил продлить контракт по SEO-услугам. В итоге совместная работа затянулась на три с небольшим года.
За это время был:
- Проведен аудит сайта. В первую очередь были устранены технические ошибки. Настройка индексации страниц, скорости загрузки страниц. Так как сайт большой и требует регулярного мониторинга, было принято решение проводить технический аудит сайта каждые полгода. Таким образом, держу руку на пульсе по основным техническим задачам.
- Собрано семантическое ядро по основным категориям товаров и услуг. Оформлена информационная архитектура сайта. Проведена оптимизация фильтров в каталоге, что позволило создать посадочные страницы и получить дополнительный поисковый трафик с учетом поиска пользователями товаров по интересующим характеристикам (кузов, состояние автомобиля, способ оплаты). Улучшена структура вложенности URL.
- Проведен анализ конкурентов. Был проведен анализ конкурентов не только по Казахстану, но и аналогичных крупных сайтов в тематике по СНГ (например, auto.ru и drom.ru).
- Разработана стратегии продвижения. На основе проведенного детального анализа конкурентов, семантики и аудита сайта стала вырисовываться вся дальнейшая картина работ по проекту. Выставлен приоритет по внедрению задач.
- Настроены метаданные, заголовки, canonical, микроразметка в формате JSON. Так как это был крупный сайт, многие задачи требовали автоматизации. Что и было сделано для сокращения времени работы SEO-специалиста.
- Local SEO. Так как компания имеет физические точки продаж и обслуживания в регионах, были оптимизированы профили компании в Google Maps, Yandex Maps под запросы, связанные с локальным поиском. Так же оптимизированы страницы дилерских центров на самом сайте, что позволило получать поисковый трафик по геозависимым запросам.
- Оптимизирован контент страниц категорий и товаров. Проработка сайта по коммерческим факторам. Изображения, тексты, блоки информации, видео и много что еще.
- Анализ поведенческих факторов.
- Оптимизация внутренней перелинковки. Разработана логика генерации блоков перелинковки, хлебных крошек и других важных элементов внутренней перелинковки сайта.
- Оптимизация лендингов услуг, информационных страниц, блоков FAQ.
- Автоматизация SEO-задач и процессов работы. Для команды разработки были поставлены задачи на автоматизацию генерации sitemap, метаданных, контента, микроразметки, перелинковки. В работе использовались сервисы Топвизор, Serpstat по сбору, обработке семантики, автоматизации рутинных SEO-задач.
- Регулярный поиск точек роста. Помимо оптимизации основных категорий коммерческих запросов, связанных с куплей-продажей легковых автомобилей, регулярно проводится поиск точек роста по трафику. Например, в дальнейшем планируется оптимизация каталога автомобилей под запросы, связанные с типами кузовов, двигателями. Как выяснилось в процессе, есть пользователи, которые ищут автомобили по типу кузова и марке автомобиля. Ответ на свой запрос они так же могут найти на сайте заказчика. Остается только оптимизировать страницы под запросы.
Что получили в итоге
Поисковый трафик в месяц: Рост трафика из поисковых систем в 16X раз (февраль 2024 года).
По данным сервиса Serpstat, видимость сайта на июнь 2024 года составляет 765,47.
Как пример, приведу примеры с результатами продвижения в Google и Yandex по разным группам запросов.
Yandex
Что было хорошо
Думаю, что важную роль в достижении таких высоких результатов стало возможным благодаря стопроцентной вовлеченности команды и ориентированности на результат. Команда работала слаженно. Так как ранее у меня уже был опыт работы в команде по разным методологиям (scrum…), то постаралась так же для мотивации команды организовывать итеративную работу, регулярную презентовать отчетность по результатам и показывать в цифрах динамику поискового трафика и доносить до команды ценность внедренных задач и влияние на рост трафика. В итоге, имеем отличный результат.
Проблемы, с которыми столкнулась в процессе работы
Как таковых, критических проблем, блокирующих внедрение SEO-задач не было. Даже если и возникали спорные вопросы, то решали общим сбором и обсуждением. Так как команда была вовлечена в процесс, то решение спорных вопросов находилось быстро в процессе обсуждения идей и брейншторма.
Выводы, инсайты
- В случае с агрегаторами и крупными сайтами, где продаются товары, сначала стоит задуматься об автоматизации, шаблонизации задач по настройке URL, метаданных, контента, перелинковки, а затем переходить к точечной оптимизации отдельных страниц. Скорость получения ожидаемого результата по росту трафика значительно быстрее.
- Грамотно проработанная структура и архитектура данных в крупных проектах — это половина успеха продвижения.
- Еще один немаловажный фактор, оказавший заметное влияние на рост позиций в крупном проекте — это настройка внутренней перелинковки сайта по определенным алгоритмам.
- В процессе оптимизации сайта было выяснено, что в тематике авто товаров и услуг примерно 82% от всего поискового трафика приносит Google. Это с учетом того, если запросы находятся на одинаковых позициях в обоих поисковых системах. Большая часть пользователей Казахстана используют Google как основную поисковую систему, если рассматривать тематику авто.
Что дальше?
Даже если кажется, что уже оптимизированы основные коммерческие страницы, есть много чего, что стоит попробовать внедрить для улучшения результата, повышения трафика, лидов и заявок на сайте с SEO-трафика.
Так, даже сейчас я имею план работ по SEO на ближайшие полгода точно. На разных этапах развития проекта могут быть разные SEO-метрики. И об этом по мере развития проекта важно помнить.